今、世界では、エネルギー・資源・環境問題が深刻になっており、それらを解決するために、様々な業界が様々な動きを進めております。
特に電力業界、海水淡水化プラントを代表とする水業界、LNGプラント・エチレンプラントを代表とする石油・ガス業界、製鉄プラントを代表とする鉄鋼業界等は、既存設備をリニューアルする一方で新しい設備の建設を加速させております。このような状況の中で、世界トップクラスの技術を持つ荏原製作所のカスタムポンプの需要は、飛躍的に高まっています。
グローバル市場にむけた販売活動を、あなたがリードしてください。見事に受注を果たせば、会社全体にもインパクトをもたらすほどの大きな利益を創出できる立場ですから、チャレンジの価値は十分。
もちろん、多くの国々の社会インフラ整備に貢献する手応えも格別です！
マーライオンの口から水を流すポンプ、水族館の機器設備、河川排水ポンプ等の荏原の技術は世界中で活躍！
当社では、以前からグローバル化に向け、海外での案件を手がけてきましたが、そこで活躍していただく人材が不足しています。そのため、今回「海外営業」の一員として活躍し
ていただける方を募集いたします！ポンプ等の海外営業を担当。早期の情報収集からエンジニアリング会社とのやりとり、ユーザーへのプレゼンテーション、営業戦略の構築、国際入札、契約条項の詰めとさまざまな営業活動を行っていただきます。
また、新しい市場や市場に合わせた新製品のマーケティングから販売までを成功させれば、仕事への満足度は益々上がることでしょう。
たとえば、下記のような流れをお任せいたします。
▼入札情報の検討／条件やルールの調査
▼技術部門とともに製品仕様やスケジュールを検討
▼法務面のチェック／条件緩和希望リストの整理
▼書類をまとめて現地出張／入札
▼落札後の調整・折衝／契約締結
▼製造・設置・試運転等の進捗をフォロー
世界で通用する技術とブランド力を誇りに、今後も世界中で活躍していきます。一緒にがんばりましょう！
経済発展のためのインフラの整備が急がれる中国・インドやアフリカ諸国など、まさに世界の国々に貢献できるのが醍醐味。あなたが果たした成約が、現地や日本国内で大きく報道されることもあります。ダイナミックな仕事のテーマを探していた方には絶好のチャンスです！
私は入社時から一貫して電力プラント用ポンプの営業活動に携わってきましたが、ここ数年の海外市場の伸びは、まったく経験のなかったほどの勢いです。当社にとってのビジネスチャンスが拡大しているだけでなく、世界中の関連業界の動きも激しくて、さまざまな刺激も味わえる状況です。
こんな今だからこそ、私のような若手にも大がかりな入札案件をすべて任せてもらえます。昨年には、中国に新設される発電所向けのカスタムポンプ納入で、総額およそ80億円もの受注に成功。社内各部署の力を借りながら膨大な入札書類をまとめるのは大変な作業でしたが、自分の手で契約書にサインしたときの「やり遂げたんだ！」という達成感は、忘れられないほど大きなものでした。
各国のお客様や関係者の方々と信頼関係を築けることや、プラントが実際に稼働したときの感激も、この仕事でしか見出せない魅力でしょう。ぜひ、あなたも仲間に加わってきて下さい！
海外事業統括／中西
